Этот вопрос я слышу с детства. В школе, универе, при приёме на работу, будучи предпринимателем при оказании услуг. И долгое время я не мог на него ответить, поскольку знать, кем ты являешься и рассказать об этом окружающим далеко не одно и тоже. Ведь учили, что скромность - это хорошо, а за тебя должны «говорить» не слова, а поступки, ну либо другие люди.
Первый раз я столкнулся с опровержением этого постулата при поиске работы, после получения первого образования. На семинаре по подготовке к прохождению тестирования у работодателей нам сказали: "Научитесь продавать себя!". В последнее время я всё чаще сталкиваюсь с тем, что необходимо уметь видеть свои лучшие качества, уметь выделять их и доносить до собеседника в тех случаях, когда это важно. Ведь очень часто встречают по "обложке". Да что там очень часто — практически всегда!
В рамках ведения бизнеса мне часто задавали вопрос: «Почему мы должны выбрать именно Вас? Чем Вы лучше? На рынке много юристов, которые дешевле Вас!».
И я думал, действительно, «почему?!». На рынке немало хороших и ответственных юридических и бухгалтерских компаний, которые могут оказывать качественные услуги за сопоставимые деньги. И только спустя немало лет нахождения в этом бизнесе, сталкиваясь с различными непростыми ситуациями, я наконец-то вывел для себя преимущества работы со мной:
1) Стремление достичь результата.
Я периодически сталкиваюсь с тем, что юристы, бухгалтера и другие консультанты делают вид эффективной работы и «мега аналитики», дают положительные прогнозы в заведомо проигрышных делах, но…. по итогу, оказывается так, что они не просто не достигли результата, но и принесли существенный вред интересам Клиента. Так, на практике часто сталкиваешься с тем, что реализуют схемы работы, которые могли пройти в начале 2000 –ых, но на сегодняшний день не являются «рабочими». В результате чего сделки внутри схемы оспаривают, возбуждают дела о мошенничестве и т.д. По итогу: вред деловой репутации и расходы на урегулирование ситуации превышают все разумные границы.
2) Вопрос этики.
Ситуация, когда юрист выбирает схему работы между решением вопроса в кратчайшие сроки путем переговоров или более продолжительным с дорогостоящим обращением в суд с негарантированным результатом. Для меня главное — решить вопрос. Это воплощает мою потребность в самореализации. Вознаграждение, безусловно, важно – но это вопрос больше организации работы.
В нашей компании принято сначала изучать вопрос, потом дать Клиенту заключение со ссылками на нормативную базу или судебную практику. В таком случае Клиент видит картину работы, стратегию работы и достоинства/недостатки того или иного пути.
3) Открытость работы.
Мы не скрываем стратегию работы, пути решения по поставленным задачам, сильные и слабые стороны позиции. Сразу рассказываем векторы развития ситуации и обсуждаем возможность дальнейших действий как в случае защиты, так в случае инициации разбирательства. И Клиент всегда в курсе его ситуации.
4) Комплексный подход.
Благодаря нескольким направлениям нашей группы, в рамках юридического сопровождения мы можем решать экономические, бухгалтерские и налоговые вопросы, вопросы по взысканию задолженности и другое, что позволяет видеть ситуации масштабно с разных ракурсов, а Клиенту в рамках одного обращения закрыть бОльшую часть задач.
5) Немалый опыт работ по различным категориям споров.
Более чем за 15 лет работы накоплен немалый опыт работы в решении различных задач.
Иногда я слушаю семинары, и понимаю, что до многих докладчиков в части пиара себя и своей компании мне далеко, но для меня немаловажен тот факт, что среди моих Клиентов много тех, с кем мы сотрудничаем уже долгое время и достаточно продуктивно, я вижу , как работает «сарафанное радио» благодаря качественно выполненной нами работе, а за два последние два года с момента осознания необходимости отображать нас в социальных сетях, мы сделали довольно приличный рывок в этом вопросе.
