Наши публикации

В этом разделе публикуются тематические материалы авторами которых выступают ведущие специалисты Консалтинговой Группы "ЛАЛ"

Как выйти из бизнеса без потерь или как сохранить бизнес при разногласиях между учредителями

Есть несколько простых правил:
1) Принимать решения без эмоций!
2) Думать не только о своей выгоде и убытках, но и о том, что получит или недополучит другая сторона!
3) Сначала разговаривать, потом судиться!
 
Всегда помните, что переговоры всегда полезней и эффективней, чем судебный процесс или любые другие юридические действия. При этом процесс будете контролировать Вы, а не юристы или другие привлеченные специалисты. Юристы смотрят на проблему узко, не учитывая самих бизнес процессов, которые невозможно восстановить, если упущен момент. Хотя их знания необходимы чтобы все делать законно. Не ставьте окончательных точек. Любое соглашение должно иметь временные рамки: например, можно вернуться к переговорам через месяц. Вполне вероятно, что за месяц ситуация изменится и будет удовлетворять интересам всех сторон. Новая встреча позволит при желании восстановить отношения с прежним бизнес-партнером. Не торгуйтесь. Пытаться торговаться точно не стоит, когда отношения находятся на грани разрыва. Лучше обозначить гибкие рамки переговоров, а остальное поручить доверенным лицам, которые имеют опыт в подобных сделках. Это поможет избежать эмоциональных решений, но не лишит Вас контроля над процессом. Не смотрите на конкретные цифры. Цифры, обозначающие потери, вызывают много негативных эмоций, что мешает принять правильное решение. Сосредоточьтесь сначала на том, в каких пропорциях вы должны делить эти потери. Кто больше вложил на первом этапе и как это изменилось со временем? Подобные разговоры помогут уйти от эмоций — и перейти к чистым цифрам. Откладывайте окончательные решения но не упустите точку не возврата. Потери со временем могут как вырасти, так и уменьшиться. Поэтому очень важно составить перечень всего, что может привести к дальнейшим потерям, а потом поделить его на две подгруппы — те вещи, которые должны быть сделаны немедленно, и те, которые можно отсрочить. Практика показала, что некоторые потери, отложенные в 2008 году, обернулись прибылью в 2012-м.
Так как Ваши отношения с партнером подразумевают эмоциональную окраску, предоставьте договариваться Вашему представителю, который должен быть в курсе всех нюансов.
Планируя разделить бизнес, первым делом решите, что для Вас важнее: оставить без гроша партнера, рискуя при этом потерять все, или же сократить собственные потери до минимума. Если второе — следуйте приведенным выше правилам, они помогут. Вряд ли кто-нибудь станет спорить, что переговоры о разделении убытков всегда идут сложнее, чем о разделении доходов. В природе человека изначально заложена ненависть к потерям и неудачам. Многочисленные исследования показывают, что люди готовы заплатить гораздо больше за то, чтобы избежать потерь, чем за то, чтобы застраховать прибыль. Процесс разделения потерь, как правило, проходит в более напряженной атмосфере, переговоры всегда ведутся более агрессивно, а заканчиваются судебными исками, обидами и даже угрозами. Некоторые юристы рассказывали, что их клиенты готовы заплатить им миллион долларов, чтобы выиграть процесс, результатом которого может стать получения половины миллиона. Не надо искать тут рациональное зерно — это сплошные человеческие эмоции. 
Помните, что переговоры всегда принесут больше пользы, чем судебный процесс.

Отзывы о компании

Все права защищены © Консалтинговая Группа "ЛАЛ" 2018. Полное или частичное копирование материалов запрещено, при согласованном использовании материалов необходима ссылка

Этот сайт использует «cookies». Также сайт использует Интернет-сервис для сбора технических данных касательно посетителей с целью получения маркетинговой и статистической информации. Условия обработки данных посетителей сайта см. в Политике конфиденциальности. В случае Вашего отказа от продолжения работы с сайтом закройте пожалуйста страницу с нашим сайтом. Условия использования «cookies» см. в Правилах пользования сайтом.

   Для подтверждения Вашего согласия на обработку данных на указанных выше условиях нажмите "Согласен(на)".
EU Cookie Directive plugin by www.channeldigital.co.uk